每年省律协都从全省选拔60名1983年以后的青年律师合伙人进入青训营，我也很荣幸能进入青训营。学员手册中密密麻麻的时间安排让我知道“魔鬼训练营”名不虚传，报道当晚我便看见了凌晨1点的月亮。第二天上午8点我们又活跃在素质拓展训练场上，在组长张汛律师的组织下，我们组齐心协力完成着属于我们的“初心使命”；法律服务产品路演赛中，大家对专业领域和法律服务产品市场化的关注，微论坛中大家“横看成岭侧成峰”的独特视角，辩论赛中唇枪舌剑、文艺汇演中大家群策群力贡献节目……这一切都深深感染着我：总有一群人，比你优秀且比你努力，并为这个世界带来积极的变化。面临新媒体时代的课题，如何实现青年律师发展？
       一、解题                     
       新媒体时代仿佛一股浪潮，把一批人往上推，也覆盖住一批人。在这个流量为王的时代，法律服务日趋快餐化，多数人更多关注的是案件或项目周期短、过程平稳、收入回收快。另一方面，新媒体在陌生人之间建立起连接的可能性，给法律服务带来了新机会，但仍然无法媲美传统熟人社会带来的机会深度，短时间内很难在陌生人之间建立起委托关系。面对竞争加剧的法律服务市场，青年律师在新媒体时代的发展已经不仅仅是流量或短暂的机会收益增长，而应该是可持续发展。但如何实现可持续？
       二、眼界
       青训营让我明白，可持续发展需要先看：
       一是看市场趋势。这取决于对法律法规和国家政策的深度学习和市场发展的预测性。当前法律服务市场出现了两个方面趋势：公共法律服务的普惠性和专项法律服务的精细化。顺势第一步是专业化。
       二是看见你自己。柏拉图的灵魂三问：你是谁、你从哪里来、你要到哪里去。在法律服务市场里，我们得先看清自己——我想做什么、我能做什么、我能做到什么程度。顺势第二步是定位。
       三是看客户群体。包括让客户群体看到你和看到客户群体的需求。微论坛中，我们组席圣超、董娜、黄正一、许茜在讨论中都提到客户群体和服务对标性问题，其中就包含用新媒体让客户看到基础上的连接，以及注意新媒体宣传的规则和边界，以及分析客户群体的本质需求。顺势第三步是边界。
       三、迭代
       所谓知行合一。如果前者是知，下一步便是行。正如鲁迅先生所说：“能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”所以，作为青年律师，还需要做到：
       一是碎片化与整合。将新媒体碎片化的知识整合成自己可以随时支取的内容，提高法律服务效率。
       二是标准化与个性化。通过法律服务产品标准化加速和普惠，同时创造适应客户需求的个性化专项法律服务产品来打造服务品牌。
       三是热点与深度结合。法律服务除了围绕热点外，更需要深度，才能实现热点的搬运工“砖家”到深度运用热点实现法律服务质效提升的专家。

       青训营已经结束，但同窗的情谊犹在。恰同学少年，不忘初心、不负韶华，法律的万里征途中我们终将星火燎原。

朱启骞律师

       诉讼法学硕士，江苏三法律师事务所执业律师、律所党支部委员，江苏省律师行业优秀党员律师，省司法厅立法团队成员、省注协权益委员会委员、南京市企业合规第三方监督评估机制专业人员，南京市“百名公司法领军人才”优秀学员。
       朱启骞律师曾作为江苏省人大常委会立法助理从事立法工作，并长期致力于房地产、建设工程、公司法等相关民商事和行政法研究及纠纷处理，经最高院评审，获得《中国建设工程法律评论》年度征文奖等。服务于省人大、省商务厅、南京市市场监督管理局、中石化、中海等机关及企事业单位，并重点参与了地方性法规、省政府规章起草及全国市场监管领域处罚文书模板制作等工作。

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